持續(xù)進(jìn)行中    

加強(qiáng)協(xié)同合作

《如何談單》培訓(xùn)心得：阮經(jīng)理講得很詳細(xì)很清晰，而且還附上了ppt，尤其是在談單每個(gè)案例中所發(fā)生的情況都有具體的說明，在開發(fā)出客戶時(shí)應(yīng)該怎么去做登記，前期登記越清楚后期再去跟進(jìn)時(shí)就更清楚內(nèi)容該怎么去跟客戶溝通，在談價(jià)時(shí)要是遇到客戶猶豫不決的時(shí)候應(yīng)該迂回點(diǎn)去跟客戶溝通是什么問題沒有跟我們合作，解決問題爭(zhēng)取合作，受益頗深。

今天很認(rèn)真的聽了敏姐的談單經(jīng)驗(yàn)分享，很細(xì)化，雖然很多道理我們都知道，都懂，但是在做的過程中難免會(huì)漏東漏西，如果我們?cè)诿恳淮问盏娇蛻舻那鍐蔚臅r(shí)候都關(guān)注細(xì)節(jié)，再把想要從客戶那邊得到的信息改成聊天詢問式的方式得到，就不會(huì)尷尬，用詞坦誠(chéng)，氣氛輕松，尊重客戶，解決客戶疑惑，給出合理的方案，從而促成簽單。

每周三公司的培訓(xùn)會(huì)，每個(gè)銷售精英的經(jīng)驗(yàn)分享，都是一次相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)。關(guān)于今天惠州辦阮靜敏經(jīng)理的分享，收益很多，從資料統(tǒng)籌到談單逼單，每個(gè)步驟都是自己成單的一個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn)。各行各業(yè)的要求各有不同，以千變應(yīng)萬變。唯獨(dú)不變的是我們做好每個(gè)細(xì)節(jié)，抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，用最真誠(chéng)的態(tài)度和誠(chéng)意去打動(dòng)客戶的心，消除客戶的顧慮。

隨著對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的深入了解，通常經(jīng)理對(duì)各團(tuán)隊(duì)的人員狀況和問題也逐步熟悉，也通過觀察和實(shí)踐，不少人員在工作過程中的各種問題逐步表達(dá)出來，因此，需要重新梳理公司以往的銷售團(tuán)隊(duì)管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，如果公司已經(jīng)有的，需要立即整頓強(qiáng)調(diào)，并開始實(shí)施，如果是公司目前在管理過程中還沒有設(shè)定的，那么需要重新進(jìn)行設(shè)定，設(shè)定的過程中，可參考一下上級(jí)、其他區(qū)域資深經(jīng)理和下屬主管團(tuán)隊(duì)人員的建議，并積極讓一線人員參與制度的建議，這樣后期在推廣起來會(huì)更加實(shí)用和方便，執(zhí)行阻力也會(huì)更小?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，制度與標(biāo)準(zhǔn)在設(shè)定后，隊(duì)伍中的每個(gè)人都必須要去遵守，作為團(tuán)隊(duì)的管理人員更要以身作則，共同遵守，只有這樣才能讓團(tuán)隊(duì)人員認(rèn)同并愿意去遵守。

周經(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀一直想找機(jī)會(huì)向他學(xué)習(xí)，本次培訓(xùn)的主題是圍繞著蘭州辦在公司辦公及因?yàn)橐咔橛绊懢蛹肄k公的管理方式，首先是經(jīng)理與老團(tuán)隊(duì)需要率先垂范；另外就是要有就“家”文化，多分享，同時(shí)具備團(tuán)隊(duì)精神。居家辦公要抓數(shù)據(jù)不要留有空白期。感謝周經(jīng)理的大愛分享。

周經(jīng)理今天的講解非常精彩，從周經(jīng)理的講解內(nèi)容里面，我能看得出他跟團(tuán)隊(duì)的成員是成為了家人。就是把團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，都當(dāng)做是親密的伙伴，在同一個(gè)平臺(tái)上，相互扶持，相輔相成。把團(tuán)隊(duì)的力量盡可能得發(fā)揮出來。同時(shí)，周經(jīng)理所說的獎(jiǎng)罰有度，里面的細(xì)節(jié)也是我需要學(xué)習(xí)的，有時(shí)候業(yè)務(wù)員懈怠了，需要我們?cè)诤竺嫱扑麄円话?，或者在前面拉一把。這就是獎(jiǎng)罰制度的意義所在。

非常感謝老師細(xì)致的講解，老師講了電阻，各種單位，電壓力表，萬能表。老師準(zhǔn)備得很詳細(xì)，也講解非常清晰。對(duì)于新人小白來說，有些內(nèi)容還是比較好理解的。后面有些內(nèi)容還是理解起來有點(diǎn)難度的。這樣的培訓(xùn)可以讓我們對(duì)自己所在的行業(yè)具體從事的內(nèi)容，主要的業(yè)務(wù)內(nèi)容的原理有了一定的了解。非常地有用，也希望這樣的科普知識(shí)講解可以更多一些，更豐富一些。讓我們對(duì)自己所做的事情認(rèn)知更全面更清晰。

這次培訓(xùn)采用直播+課件展示的形式展開，讓我有機(jī)會(huì)來充實(shí)和完善自己。這次培訓(xùn)資料豐富多彩，方式多種多樣，既有案例分析、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、還有技術(shù)潛力學(xué)習(xí)應(yīng)用，指導(dǎo)專業(yè)的知識(shí)和同伴研討交流。這段時(shí)間，我都能感受到思想火花的沖擊。在培訓(xùn)中，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了行業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己以往在工作中的不足。我真的很榮幸能參加這次學(xué)習(xí)。透過學(xué)習(xí)，我更清楚地認(rèn)識(shí)自己，反思自己，提高自己。

電學(xué)的計(jì)量基礎(chǔ)知識(shí)，這一課仿佛讓我回到了初中的物理課上。那時(shí)候老師在講臺(tái)上講述電流、電壓和電阻的定義和算法公式，還例舉了一系列的相關(guān)習(xí)題和生活中用到他們的地方，真是豁然開朗。原來我們生活中用到的電，擁有這么多神秘的功能，原來電的產(chǎn)生是這樣的，原來電還有很多種類，想到這些，就覺得學(xué)習(xí)是多么重要。